Видео

Muy poderoso mensaje. Tu audiencia se conecta primero con el mensajero y luego con el mensaje. ¿Así, o más claro?

FELICITACIONES, valiosa información Muchas gracias

Estoy aqui por la Licda. Laura

Hola Sandra, interesante información. Me compraste por favor el link para registro y me puedan compartir la información completa. Gracias

Me pueden dar más información!? me super interesa y me urge la información.

Pasar de poner al cliente en el centro a poner a las personas en el centro del modelo de negocio. Muy buena perspectiva que nos impulsa a pensar y a hacer las cosas de manera diferente. Excelente episodio.

Hay que enseñar y vender sin engaños, desde la inteligencia. N porque sepas mentir te vas a convertir en un buen vendedor, serás un buen mentiroso.

Gran episodio!

Me parece excelente idea, espero pertener a ésta maravillosa comunidad, datos enviados, feliz día.

Chakalito

Excelente

que cantidad de conocimientos. cada vez aprendo algo nuevo. muchas gracias EV

repetitivo

Saludos desde México.. Excelente video gracias..

Muchas gracias profesor por sus valiosos conocimientos y Compartirlos. Hay vendedoras que atienden al cliente diciendo : EN QUE LE PUEDO COLABORAR. Y está más equivocada, porque la primera aptitud y aptitud son muy importantes, pienso que yo como cliente no voy a q me colabore voy es a que me sirva, entonces la pregunta de la vendedora es EN QUE LE PUEDO SERVIR que es muy diferente a colaborar. Gracias profesor

Y la parte 4 ?

Me salvó la exposición y el semestre

Hola. Buenos dias. Donde lo consigo? Vivo en Medellin, Colombia. Gracias!!!

Información muy certera y alineada con la realidad. Saludos.

EXCELENTE...

Buenisimo gracias

Plan de motivación se estructura definiendo objetivos. Van acorde a los objetivos específicos de ventas. Definir un presupuesto para el plan de motivación de ventas.

Definir el peril del cliente para saber a quien venderle. Identificar las capacidades de liderazgo de las personas y como influye en las ventas. Definir Perfiles y funciones para promover al empleado acorde a sus capacidades.

Buen video me ayudó

Hola, quisiera conversar con alguien de ustedes, estamos montando una empresa para la comercialización de ciertos productos especializados para Ecuador y posterior expansión a Colombia y Perú. Tenemos ya realizadas todas las pruebas en los diferentes mercados y tenemos resultados y datos y ahora queremos estructurar correctamente el departamento de ventas para iniciar la comercialización. Pueden dar asesorías en forma remota ? Pueden ayudarnos y guiarnos ?

Hola, quisiera conversar con alguien de ustedes, estamos montando una empresa para la comercialización de ciertos productos especializados para Ecuador y posterior expansión a Colombia y Perú. Tenemos ya realizadas todas las pruebas en los diferentes mercados y tenemos resultados y datos y ahora queremos estructurar correctamente el departamento de ventas para iniciar la comercialización. Pueden dar asesorías en forma remota ? Pueden ayudarnos y guiarnos ?

Bien

www.estrategiaenventas.co/libro-gerencia-de-ventas/

Excelente información!! Felicidades!!

Que buen material, nos encontramos en el punto justo donde es necesario comenzar a planear estratégicamente una fuerza de ventas para nuestra incipiente empresa. Es bueno ver y darle un marco teórico a las experiencias que uno vive en la configuración y Génesis de una pequeña o gran empresa.

Excelente contribución para mi desarrollo profesional!, desde ahora te sigo hermano, saludos desde Veracruz, México. Gracias!!!

Estimado Gabriel ... Cómo puedo contactarme con usted ... Estoy interesado en aprender más

Buenos días. Donde puedo ver el vídeo completo??

Felicitaciones. Espero algún día conocerlo y contarle mi historia de vida. Saludos desde Medellín.

me gusta como explica

Buen día, estoy interesada. Cuál es el costo. Vivo en Perú. Marketing digital.

Osea que si tengo una licenciatura en sistemas de información tengo que empezar igual desde cero siendo vendedor hasta llegar a ser gerente?

si cada quien cumpliese su funcion gerencial los resultados serian optimos,pero no es asi

Muy interesante 😎

K

Así es, a veces las áreas de RR.HH quieren que uno (Gerente de Ventas) haga de todo, perfiles, competencias, pruebas psicológicas, de actitud, de frustración etc.. y después si no se vende es culpa del Gte Ccial y no de la selección del personal que realizo RR-HH

Buscar el cliente debe ser lo primero y más importante porque primero se debe conocer los deseos y temas que le interesen al cliente y de esta manera se debe crear un habito entre vendedor y cliente, generando confianza así y creando un vinculo importante entre vendedor y cliente. #JH1

Personalmente, pienso que debe de ser fundamental antes de recurrir a un cliente buscar y tener conocimiento acerca de sus temas de interés o temas positivos en general, esto debe de ser un habito ya que demuestra que el vendedor no solo esta interesado en comentar y hablar sobre el negocio y/o la venta en cuestión, sino que demuestra que hay un interés en formar una conversación y un ambiente mas amable entre ambos. #JH2

Es un gran error por parte de las compañias o empresas pequeñas, contratar personas por sus cualidades para ser vendedor pero se quedan sin mirar otros aspectos que determinan el perfil que debe de tener un verdadero vendedor, es decir, se cree que quien sea amable, este dispuesto a servir, sea honesto y amigable, tiene lo que se necesita para vender, gran error, aunque estas cualidades innatas si son de relevancia, se necesitan personas con habilidades adquiridas en el tiempo, ósea personas con estudios superiores, informadas del mercado, de la actualidad, intelectuales con capacidad de resolver problemas rápidamente y de dirigirse a un cliente como un profesional con información y seguridad del tema en cuestión, es por esto que mas que cualidades un vendedor debe de ser una mezcla de tres variables importantes las cuales son: CUALIDADES, ACTITUDES POSITIVAS Y PROFESIONALISMO ( estudios superiores) . #JH2

Personalmente pienso que en las empresas estas dos areas deben de ir de la mano y deben de pensar coordinadamente, más no deben de trabajar igual ni deben de tener planeaciones iguales, pues aunque deben de entenderse muy bien cada una funciona distinto, como se explicaba en el video; una es quien piensa (mercadeo) otra es quien lo ejecuta y pone practica (ventas). Por ende las estrategias de mercadeo deben de verse reflejadas en las ventas, y mientras haya una buena comunicación y trabajo coordinado en estas areas, podrá verse fruto dentro de la empresa. #JH2

Personalmente, pienso que muchas veces el vendedor puede perder su rumbo y pensar en solo el dinero que va a obtener por hacer la venta, pero me parece que esto se consigue con mayor facilidad si se pone como objetivo principal la satisfacción de las necesidades del cliente, es decir, las ventas serán aun mayores si mi dedicación la pongo en mantener a los clientes complacidos. De esta manera se cumple con las ventas requeridas, con el cliente y con la estabilidad de vendedor. #JH2

TOTAL!!! El resumen de acuerdos es fundamental para evitar malos entendidos, cuándo ambas partes conocen lo que están haciendo, no tiene porque haber reclamos al final, siempre y cuándo se halla pactado, pero si al contrario, una de las dos partes incumple se debe proceder de otra manera. #JH1

Muy gratificante esta noticia, que las empresas y sobretodo las del sector textil, que siempre se ven enfrentados a grandes cambios en el entorno, capaciten sus trabajadores, y los eduquen, para brindar un mejor servicio a sus clientes, y logren así satisfacer las necesidades de esto. BRAVO!!! #JH1

Un vendedor nace con ciertas cualidades y estas son innatas propiamente, pero un BUEN vendedor, es aquel que busca formarse para lograr serlo, y así satisfacer al cliente de la mejor manera y cumplir con su labor. #JH1

Cuáles son los mejores motivadores para que un vendedor se integre a una empresa en su totalidad y este alineado a los objetivos? #JH1